第29章 和气生财才是硬道理 (2)

    法国著名科学家巴斯德曾说：“机遇只垂青那些有准备的头脑。”看准时代特征，掌握大势，找准机会，见缝插针，这样才会获得成功。机会总是偏爱有准备的人。在机遇与风险挑战面前，有准备的头脑从不放弃搏击，捕捉财富的机遇，成为人生旅途中的亮点。

    抓住时机抢占市场，就是要把视线从市场的表层扩展延伸到市场的方方面面，用新的理念和眼光去观察、寻觅、捕捉潜在的市场需求。商海弄潮，时机多如过江之鲫，缺少的只是善于发现它的慧眼和有效利用它的本领。

    有这样一个故事：

    在欧洲厄尔士山山脚下，有一个叫麦森的德国小镇，是闻名世界的“欧洲瓷都”。而与这里的陶瓷齐名的还有一个人，他叫贝特格。

    在30多年前，贝特格还是一个微不足道的人，因为那时候他只是麦森陶瓷厂的一个垃圾工人，负责将陶瓷厂里的废泥、废瓷器片等废料从厂里运到垃圾场。当时，麦森陶瓷厂完全靠着一位叫普塞的意大利技师和他的几个徒弟支撑。普塞是麦森陶瓷厂重金聘来的，月薪1万欧元。

    有些人一旦有能耐，就容易恃宠而骄。有一天，普塞技师因跟厂方意见不和而发生争执，后来竟一怒之下带着自己的几个徒弟回了意大利。

    因无人接替普塞的位置，麦森陶瓷厂被迫停产。麦森陶瓷厂的高管层顿时乱成了一锅粥。有的说：“赶紧去意大利向普塞赔礼道歉吧，并给他加薪，让他继续为我们服务。”有的说：“普塞要是实在不肯来，我们就必须迅速将招聘启事贴满意大利的大街小巷！只要能招聘到技师，就能解决问题。”

    没想到，普塞技师为了要看麦森陶瓷厂的笑话，不但对加薪毫不理会，还对意大利的同行发出通知：不准接受麦森陶瓷厂的聘用。

    就在麦森陶瓷厂举步维艰之际，贝特格站了出来。他主动找到厂里的领导们说：“可以让我试一试吗？”

    领导们都不同意：“别捣乱！你一个垃圾工干得了技工的活？”

    贝特格当即拿出从家里带来的自己烧制的一个花瓶，说：“请你们看看这个，它的质量跟咱们厂的产品相比哪个更好？”领导们看后，个个目瞪口呆，纷纷问贝特格：“这花瓶真的是你烧制的？”贝特格给予了肯定的回答。

    原来，这个在厂里毫不起眼地默默干了近十年的垃圾工，居然每天都在偷学普塞技师的手艺。连厂方正式派去跟普塞技师学艺的工作人员都没能学会的东西，却让贝特格全部学会了。

    厂领导问贝特格：“你有什么需要，尽管提出来。”贝特格说：“我现在的月工资是20欧元，能不能将我的月工资提高到30欧元？”贝特格怕厂领导不答应，便赶紧解释说：“我还做我的垃圾工，只是兼职做技师而已，因为我的母亲患有严重的哮喘病，每个月都需要服用10欧元的药物，而我的工资只够维持全家人每月的生活开销。”

    厂领导说：“只要你能取代普塞，你不但不用再干运垃圾的工作，从现在开始，你的月薪还能跟普塞一样，每月1万欧元。”

    就这样，麦森陶瓷厂又开工了。贝特格，这位当初的垃圾工，做梦也没想到自己能拿如此高的工资，而普塞技师更没想到，自己败在了一个垃圾工的手里。

    如今，麦森已成为德国的陶器重镇，而贝特格的名气也远远超过了意大利的任何一位顶级技师。

    机遇永远只青睐有准备的人。很多人都想知道成功的秘诀是什么，贝特格的经历能告诉我们——如何才能抓住机遇呢？时刻准备着！

    有一位因家贫而辍学的农村孩子，来到城里找了一份替快餐店送“外卖”的工作，每月工资不高，但活儿非常辛苦，有时候一天得送六百份快餐。

    这个孩子一直在那家快餐店里干，期间有过许多新伙伴，但他们干的时间都不长，少则一个月，多则三个月，都因受不了那微薄的工资而跳槽了。然而，他干了六年，从一个小孩长成了青年。远近市场的商贩们几乎全认识他，都叫他“外卖仔”。不过，他们后来都以为这个“外卖仔”是快餐店的老板，因为六年来大家都看到是他在送餐。

    直到有一天，有个新来的女孩问他：“你每个月赚多少钱？”他红着脸说：“三百。”她不相信，说：“你也是一个小老板，怎么可能只赚三百。”他就回答说：“我只是个送外卖的。”这时才有人惊觉：他的确是个送外卖的，六年前就是，要不然，我们怎么都叫他“外卖仔”呢。

    不过，大家都不明白，为什么这个孩子的眼中只有外卖，每个月只挣那么点钱，要是我早就辞掉不干啦。他没有回答，只是笑了笑。

    没想到几个月后，他却辞掉了快餐店的工作，开了一家家政服务公司。了解家政行业的人都知道，城市里的家政服务公司非常多，竞争很激烈，因此往往不会有太多的生意。但是，这位前“外卖仔”开的家政公司却生意异常红火。

    那么，他到底有什么做生意的高招呢？原来，在当“外卖仔”的六年时间里，他认识了几千位生意人，生意人是城里最需要家政服务的群体，而“外卖仔”给他们留下了最好的印象。当他在城里开起第四家连锁公司、资产像滚雪球一样膨胀的时候，认识他的人都觉得不可思议：一个送外卖的孩子，怎么可能单枪匹马地在无缝可钻的市场中脱颖而出？

    对此，这位“外卖仔”是这样解释的：“能够送六年外卖的人是极少极少的，至少在这个城里，除了我之外，还没听到过有谁。我通过连续六年的送外卖生涯，认识了很多很多人，这些人是我成功的最大助力。”

    听了这番话之后，不少人都觉得成功的道理很简单，简单得让人有些不敢相信。然而，“外卖仔”做到了，他为自己的成功做了充分的准备。

    由此可见，机遇只偏爱有准备的头脑，能否抓住机遇、把握机遇、利用机遇，关键在于人们的准备。只有努力提高自身素质，在平时的工作和生活中，充分积累和准备，才能在机遇到来时，发现机遇，抓住机遇。

    信誉为你带来财富

    对一个企业来说，信誉是最宝贵的财富。信誉比效益更为重要，有时为了维护企业的信誉，一些企业宁愿做“赔钱买卖”。

    美国多米诺皮食品公司的总经理弗尔塞克对于“人无信不立，企业无信不兴”这个道理有着深刻的理解。他认为，维护公司的信誉是经营企业的唯一准则，他不惜血本维护企业信誉，即使企业受到巨大经济损失也在所不惜。

    弗尔塞... -->>
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