第28章 和气生财才是硬道理 (1)

    “可是，你的水果这么烂。”

    “不会那么不好的，而且如果是很完美的，可能一斤要卖15元了。”老掌柜依然微笑着。

    不论客人的态度如何，老掌柜依然面带微笑，而且笑得像开始那样亲切。

    客人虽然嫌东嫌西，最后还是以一斤10元的价格买了。

    等到那位客人走了，老掌柜自言自语地说：“嫌货人才是买货人呀。”

    哈佛学子认为，作为一个精明的商人应该不会太在意别人的批评，和气生财，以和为贵，千万不要因为不能承受便生气，这不只是修养好，也是对自己的商品抱有信心的缘故。

    在日常生活中，我们会在意相识或不相识的人的评论，是不是由于不自知呢？我们总是担心别人会嘲笑自己的行为，是不是正好显示了信心不足呢？作为步入商海的生意人，应该不怕人嫌。

    舞台的小丑不畏人笑，并非天生的，而是有了“如实知自心”的信念，是来自对生活更深的学习，对生命更强的信心。

    有了好想法，就去做做

    当我们有了好的想法时，应该立即去做。只有这样，才能很快取得梦想中的成功。试想一下，如果有了好的想法而不去立即落实的话，那么再好的想法也只能是美好的空想罢了。

    美国麦当劳快餐店在1955年创办初期只是一家经营汉堡包的小店，到1985年，在美国的50个州和世界30多个国家和地区开设了近万家分店，年营业额近100多亿美元，被称为“麦当劳帝国”。它之所以能取得今天的辉煌，完全有赖于创始人雷蒙？克罗克的“一旦决定了就赶快行动”的准则。

    1954年的一天，雷蒙？克罗克驾车去一个叫圣贝纳迪诺的地方，他看到许多人在一个简陋的餐馆前排队，他也停下车排在后面。

    人们买了满袋汉堡包，纷纷满足地笑着回到自己的汽车里。雷蒙？克罗克很好奇，于是打算上前看个究竟，原来是经销汉堡包和炸薯条的快餐店，生意非常红火。

    雷蒙？克罗克52岁了还没有自己的事业，他一直在寻找自己的事业的突破口。他知道，快节奏的生活方式就要到来，这种快餐的经营方式代表着时代的方向，大有可为。于是他毅然决定经营快餐店。他向经营这家快餐店的麦当劳兄弟买下了汉堡包摊子和汉堡、炸薯条的专利权。

    雷蒙？克罗克搞快餐业的决策遭到了家人及朋友的一致反对，他们说：“你疯了，都50多岁了还去冒这个险。”

    雷蒙？克罗克毫不退缩。在他看来，决定大事，应该考虑周全；可一旦决定了，就要勇往直前，立即行动。行与不行，结果会说明一切。最重要的是行动。

    雷蒙？克罗克马上投资筹建他的第一家麦当劳快餐店，经过几十年的发展，雷蒙？克罗克取得了巨大成功。人们把他与名震一时的石油大王洛克菲勒、汽车大王福特、钢铁大王卡耐基相提并论。

    美国众议员艾德？佛曼曾经在一次演讲中对那些不愿采取行动的空想家进行了细致刻画：总有一天我会长大，我会从学校毕业并参加工作，那时，我将开始按照自己的方式生活。总有一天，在偿清所有贷款之后，我的财务状况会走上正轨，孩子们也会长大，那时，我将开着新车，开始令人激动的全球旅行。总有一天我将买辆漂亮的汽车开回家，并开始周游伟大的祖国，去看一看所有该看的东西。总有一天……

    这些可悲的人最终生活在自己的幻想中，并在实际生活中扮演着穷人的角色。如果说有什么办法可以改变这种窘况，那就是毫不迟疑地行动！

    有多少想法，多少梦想，多少好打算，为什么不能变为现实，原因仅仅是因为你的决定并没有得到有目的的实际行动的支持。

    有一个很好的发展机会，有一个宏大的目标，不去做，成功是不会从天上掉下来的。李嘉诚在总结自己的成功经验时说：“决定一件事后，就快速行动，勇往直前去做，这样才会取得成功。”

    如果你想成为富人，并已经打算为此而奋斗的话，有一个明确的告诫：你必须从今天，从现在开始就采取行动，去制定目标和计划，并努力去实现你的人生目标！

    哈佛学子比尔·盖茨说：“有了好的想法，就马上去做！只有立即付诸行动，才会取得成功。”

    比尔·盖芡是这么说的，也是这么做的。自从比尔·盖茨进入湖滨中学那间小计算机房时起，计算机对他就产生了一种无法抗拒的魅力。15岁，他就为信息公司编写过异常复杂的工资程序。

    1973年春，他被哈佛大学接收为学生，他更一发不可收，经常在计算机房通宵达旦地工作。

    像苹果砸出牛顿的智慧一样，个人电脑突入盖茨的脑海也有一个外在的启蒙者，这就是1975年1月份的《大众电子学》杂志，它封面上Altair8080型计算机的图片一下子点燃了比尔·盖茨的电脑梦。比尔·盖茨打电话给罗伯茨表示要给Altair研制Basic语言。之后，盖茨和艾伦在哈佛阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，为8008配上Basic语言，开辟了PC软件业的新路。

    1975年5月，比尔·盖茨产生了退学的想法，他希望能和好友艾伦一起创办一个软件公司，但他的父母极力反对。比尔·盖茨当时认定了自己创业的想法，只有付诸行动，才能实现自己的梦想。他不顾父母的强烈反对，毅然离开西雅图，到了亚帕克基。

    虽然盖茨的父母想用一些方式阻止盖茨开公司，但盖茨还是坚持自己的想法，最终与保罗？艾伦创办了微软公司。

    试想一下，倘若比尔·盖茨有了好的想法，并不立即去做，就不可能建立微软帝国，也不可能成为世界首富。正是他想到就马上去做，成就了他事业的辉煌。

    我们平时经常听到此类话：“我当时真应该那么做，但我却没有那样做。”“如果我当年就开始做那笔生意，早就发财了！”“我当年就有了那种想法，只是一直未做，不然肯定成功了。”

    一个好的想法或创意胎死腹中，是非常令人惋惜的事情。有一个好的想法，又及时采取行动，不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动就绝无满意的结果可言。只有行动，才会产生结果。成功开始于想法，应该立即采取行动，才有成功的可能。

    机遇只青睐有准备的人